要想取之，必先予之“先予后取”看似自己退一步，实际上是一种靠给对方甜头让对方帮自己一把，从而清除生意场上障碍的做法，这样一来，互惠互利、双赢双喜。

曾宪梓幼时家境清贫，于1968年移居香港。初到香港时，他两手空空，生活艰难，于是萌发了创业的决心。

他认真研究香港的市场状况后发现，来自法国、意大利、美国等国家的名牌领带开始进入香港市场，且大有泛滥之势。而拥有几百家服装厂又很喜欢穿西服的香港人，却没有一家比较正规、设备像样的领带工厂，更谈不上什么名牌产品。这不正是创业的好机会吗?于是，胆识过人的他决定开港产名牌领带的先河。他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元，腾出自家租住的房子，与夫人黄丽群女士一起，靠一把剪刀办起了领带生产厂，开始了艰苦的创业历程。

领带是做出来了，如何卖出去呢?曾宪梓想到了一个办法，他将自己做的领带和从商场买回来的领带混在一起，拿着这些领带去找瑞兴百货公司的何经理。何经理仔仔细细比较后，竟然分辨不出来。

曾宪梓看着何经理的神情，心里很是兴奋，表面上却不动声色，然后建议何经理订购自己的领带。

【何经理问：“多少钱一打?”】

曾宪梓开价：“60港元。”

何经理一惊：“港产领带最贵的才卖42港元，哪有这么高价钱的?”曾宪梓对自己的领带非常有信心，他说："那不如这样吧，我把领带交给你代销，卖出去以后再结账。”

不到一个礼拜，何经理便给曾宪梓打来电话：“老曾，赶快再送4打来，上次拿来的卖完了，你快来收钱吧!”

从此，曾宪梓的领带一举打入市场。 “金利来”很快就在香港小有名气。

商品代销如今已非常普遍，但在60年代的香港，曾宪梓提出代销的形式与对方合作，实属创举。

“欲取之，先予之”,曾宪梓让代销方零投入销售，实际上是利用了代销方的渠道，从而成功地进入了市场。

先予后取只是暂时的舍弃与牺牲，但却能够换来长久的收益。因此，聪明人都不会把目光放在咫尺之间，而是高瞻远瞩，为日后的发展深谋远虑。

35岁的休斯顿原本是一家小公司的仓库保管员，常年过着日出而作、日落而息的枯燥生活。他早就厌倦了这种表面轻松却极度无聊的工作，也不想一辈子都给别人打工，于是打算辞职自己做生意。由于他没有任何做生意的经验，亲友们听说他要辞职，都劝他老老实实工作，不要冒任何风险。但休斯顿决心已下，很快，他就在斯图尔市的闹市区租了一个店面，准备发掘自己人生的第一桶金——从事水果批发生意。

他的水果批发生意异于常人，所有水果的价格均是全市最便宜。本来，质优价廉也未尝不可，但他的价格之所以能做到行内最低，是因为他全部以零利润出售。也就是说，他不仅赚不到钱，还要赔上房租、水电等费用。

面对同行的鄙夷嘲笑和亲友的质问，休斯顿并不解释，始终坚持以零利润经营水果生意。更让人吃惊的是，他还将自己工作7年攒下的积蓄全都取出来，又开了一家首饰加工店和服装干洗店，并继续以零利润经营。

所有人都认为休斯顿肯定是脑子出了问题，世上哪有人会这么傻，做不挣钱的买卖?不可否认，休斯顿的几家店生意都十分红火，但这也意味着他必须付出更大的代价。很多人预测休斯顿撑不了多长时间。

果然，一年之后，休斯顿终止了所有的生意，将所有店面都关停了。大家都嘲笑他的无知和幼稚，亲友们更为他的执拗感到惋惜。但是，休斯顿没有表现出任何的后悔和灰心，他迅速筹措资金，又新开了一家店面，而且是全市独一无二的生意——经营中国什锦。这次，他改变了零利润的经营方式。

开业之初，美丽的中国什锦首先吸引了消费者的眼球，加之品种繁多、质量上乘，休斯顿的什锦之路一天比一天宽广。不到半年时间，他就连开5家分店，生意十分兴隆。期间，有人看到休斯顿的什锦生意如此火爆，十分眼红，也开了类似的店面，奇怪的是，几乎所有顾客都集中在休斯顿的店里，而很少光顾其他商家。无奈，他们只得草草收场。

很多人都认为，"成事不足，败事有余”的休斯顿在什锦上只是“瞎猫撞上了死耗子"。其实，真正的秘诀只有休斯顿自己才知道：他的成功并非是人们所说“幸运”,而完全是靠他高超的经营智慧及对人性的精确掌握。

原来，休斯顿从创业之初就决定要做中国的什锦生意。但是，要想让当地民众认可中国什锦，除了产品的质量和价格之外，还必须打出属于自己的个人品牌。他的聪明之处在于，先利用前期从事水果批发、服装干洗和首饰加工，以零利润的经营方式博取人们的深刻印象——休斯顿的旗下，无论是水果批发、首饰加工还是服装干洗，价格始终是全市最低的。时间一长，大家的潜意识就有了一个自我暗示：休斯顿出售的东西，价格都是最优惠的。“休斯顿”三个字，俨然已经成为最实惠的品牌代言。

由此可知，休斯顿的零利润经营方式，貌似很傻很愚笨，但经由聪明的市场运作及对人性的精确掌握，却成了绝妙的智慧体现：眼前的损失是暂时的，个人的品牌和实实在在的长期回报才是真理。