罗杰·罗尔斯是美国纽约州第一位黑人州长，他不是财团后裔，而是来自于贫民窟，他的一切成就靠的是自身的天分和努力。当人们问起他的成功经验，他说他的经历不值得大书特书，就像一切有成就的政治家那样，他不过走了和他们相同的路，付出了和他们相同的努力。“如果硬要说有什么改变了我的命运，我可以给各位说说我小学时的校长保罗先生。”

罗尔斯小时候很淘气，有一次他从窗台上跳下来时，正好被校长看到。罗尔斯很紧张，以为自己一定会被臭骂一顿，没想到校长仔细看着他的小手，郑重地说：“看到你的小手指，我就知道你将来能成为纽约州州长!”年幼的罗尔斯把这句话记在心里，从此开始不断进步，内心始终以高标准要求自己。几十年后，校长的“预言”实现了。

为什么父母喜欢用“你将来一定能当科学家”、“你将来会成为世界一流的音乐家"、“你将来一定能成为大作家”来鼓励孩子?因为他们深知潜意识的重要，他们的话，给孩子一种暗示，让孩子们产生自信，并确立目标、为之努力。

但是，尽管每个孩子都受到过类似的鼓励，世界上的著名科学家、一流音乐家、大作家为数依然不多，不是每个孩子都能像故事中的罗尔斯那你心坚定，就能激发出潜在的力量样，把信念转化为动力，这中间到底出了什么问题?难道成功者真的是命运的宠儿?答案没有那么神奇，父母们的激励，给孩子的仅仅是一种积极的心理暗示，让孩子们坚定信心，充满勇气。不得不承认，成功需要发挥想象力。有人喜欢把自己想象成失败者，他们很少能够成功，因为在事情开始之前，他们的心灵已经被沮丧占据，根本提不起斗志。他们暗示自己：“再努力也没用，一定会失败。”相反，有些人总是想象着自己成功后的样子，想象着将会得到什么样的奖励，别人会用怎样的羡慕眼神看自己，他们会越来越有劲头。而孩子们单纯的心灵，更容易被这种想象所感染。

心理暗示属于潜意识领域的内在能量。相信你也听过著名的“冰山理论",人的意识犹如冰山一角露在水面，其余的更大的部分，全部是水面下巨大的冰山，我们根本意识不到它的存在，但它的存在不可忽视。我们的性格、情绪、生活全都受潜意识影响。所以，我们不能仅仅注意自己的情绪，还要注意潜意识领域，不断发掘自己的想法，或者说，我们应该设法利用潜意识，让它帮助我们。

“喝凉水的时候不要吃辣的东西，否则，你一定会拉肚子。”这是莎拉从小听到大的教诲。类似的还有“做蛋糕的时候不要用打蛋器，一定要动手搅拌"、“女孩子穿丝绒短裙显得不正经”、“梳平头的男人都很死板”等，这些教诲来自莎拉的妈妈，即使莎拉长大后并不觉得使用打蛋器做的蛋糕和没有使用打蛋器做的蛋糕有差别；并不觉得穿丝绒短裙的女孩子放荡；也遇到过很多个性灵活的梳平头的男人，她还是很难摆脱看到丝绒短裙就想到“这女孩是不是很会交男朋友"、看到男人梳平头就想到“这个人会不会很死板”的第一印象。

莎拉的专业是心理学，她常常以自己的幼年教育为例，强调暗示对人的巨大影响。她知道即使没有逻辑联系的事物，也会在经常性的暗示下变得“有联系"。她举例说：“各位觉得，蒙着棉被喃喃自语和获得世界冠军有没有关系?毫无疑问，它们根本没联系。但是，有位俄罗斯运动员每次参加比你心向阳，春暖花开——积极心态助你一生好运赛前都要蒙着棉被自言自语，她说如果不这样做她就没信心，这样做就一定能成功——结果就像她说的，她每次都捧回金牌。这就是心理暗示的力量。”

我们每个人都曾受到过一些似是而非的教诲，就像莎拉听到的那些劝诫，喝凉水、吃辣和拉肚子没有因果关系，丝绒短裙也决定不了人的品性，但我们一旦被灌输了某种观念，就会变成我们对事物的判断依据，根深蒂固，很难摆脱。所以，暗示有双重力量，一方面固然让人坚定了信念，另一方面也让人在某种成见中无法自拔。

所以，想要利用潜意识的力量，首先要认清暗示的种类。我们从小就受到过无数种暗示，这些暗示直接参与了我们价值观的形成。我们不能太过相信头脑中的念头，它们很可能跟“吃辣东西会拉肚子”一样以偏概全。随着人生经验的增加，我们必须及时修正头脑中的那些错误认识，即使它们已经深入骨髓，很难挖除。

寻求客观的角度，是摆脱错误暗示的最好方法。遇事想到的应该是观察、比较、分析，然后再做出结论，而不是根据脑子里的固有念头，草率地判断，这会大大增加犯错的概率。对待任何事都要有一个客观的态度，才能了解事物的全貌与事情的过程，基于这种态度产生的判断，才是可信的、偏差小的，才能形成正确的心理暗示。

那些强烈的心理暗示又叫信念，比起信心，信念无疑更具体、更强烈。信念有一个明确且无可动摇的目标，佐以达到目标的信心、接受考验的自觉和战胜困难的勇气，它无形，不是智慧也不是经验，不能给你带来实际上的益处，却能给你真切的力量，让你在困难的时候想到它，就能咬紧牙关再坚持下去。人们说有信念的人没有敌人，就是在强调信念的巨大作用。有信念，是突破万难的条件之一。

信念是由多种暗示共同组成的，因为大目标可以拆分为阶段性、局部性小目标，信念也就由“我肯定能够克服困难”变成了“我需要再坚持一下”、“我需要忍住这个上司的苛责"、“我一定能通过这次考试”等具体的小暗示，这些暗示既是一种心理安慰，也是一种自我激励，多多使用，会让人变你心坚定，就能激发出潜在的力量得更加乐观、积极。

有信念的人，未必会把自己的信念公之于众，因为信念往往是为了遥远的目标，而在具体的现实生活中，大可不必挂在嘴边供人议论。在日常生活中，我们可以运用暗示的地方还很多。例如，在人际交往上，多暗示“我是一个受欢迎的人",就会变得开朗；在工作上，多暗示“这次的任务一点也不难”,就会减少压力；在生活上，多暗示“事情不多，很快做完”,就能控制烦躁的情绪……潜意识当然也有负面作用，我们需要选择它积极的一面，多给自己积极的暗示，才能让它发挥威力，将我们带向正确的地方，成就美好的人生。

【好运宝典】

人们说有信念的人没有敌人，就是在强调信念的巨大作用。有信念，是突破万难的条件之一。

敢为人先，争当第一朱小姐说，对她影响最大的不是伟人、名人，而是大学时的室友玲。她至今还记得玲的习惯：每天早上都拉着她第一个走出宿舍，第一个进入教学楼，选择第一排的座位等老师到来。一下课，又迅速拉着她跑向下堂课的教室，坐在第一排。

“为什么一定要坐第一排?经常被老师点名，不能吃东西，不能看手机。”她问。

“就是这样才好啊，保证我们能全神贯注地听课。”玲回答。朱小姐花了很长一段时间，才习惯坐在第一排。她必须规规矩矩地做笔你心向阳，春暖花开——积极心态助你一生好运记，不能溜号，不能漏下老师说的每一句话。因为老师经常会叫坐在第一排的学生回答问题，她和玲还要提前预习、及时复习，以免被叫起来的时候回答得不好，被其他同学笑话。在玲的带动下，一向在学业上马马虎虎的朱小姐以优异的成绩毕业。

找工作的时候，朱小姐去参加一个知名企业家的讲座，教务处安排这次活动是为了教导大学毕业生如何找工作、职场新人需要具备哪些素质。玲不在身边，朱小姐却习惯性地第一个到场，坐到第一排中央拿出笔记本。企业家讲完，顺手把几张名片递给了坐在第一排的学生，朱小姐将名片夹进笔记本。

找工作并不顺利，焦头烂额的朱小姐突然想到，她有这么一张名片，可不可以给这个企业家打个电话，问问他缺不缺人手?忐忑的朱小姐这样做了，没想到，企业家爽快地说：“那天我给你们名片，就有这个意思，你能打这个电话，说明你够主动!我欢迎你!"朱小姐这时才深刻体会到坐在第一排的好处，只有这个位置，才能保证被机遇眷顾。她给玲打了感谢电话，并保证上班后，会继续执行“第一排精神”,绝不落后!

有竞争，就有第一名。为什么每个人都想做第一?因为第一名不但能带来对自己的肯定、他人的羡慕，还能为自己带来无数个机会。尽管人们总是在强调综合素质，但在选拔人才的时候，看的总是成绩单上第一个人：素质固然重要，实打实的成绩才最有说服力。

“第一”不单单指成绩，还包括生活的方方面面，随便举几个例子。

第一印象：接触人时，我们总会给别人留一个最初印象，心理学上有一个“首轮效应”,说的是人们往往根据第一印象判断一个人的人品和能力，而这个判断很少随着交往的深入而改变。所以，在人际关系上，留一个好的第一印象至关重要。

第一发言：在团体中，有些人喜欢发言，有些人习惯沉默。而上级最注意的既不是那个踊跃的每次都侃侃而谈的人，也不是那些沉默是金的人，而你心坚定，就能激发出潜在的力量是他第一次提问，当大家都有些犹豫的时候，第一个肯站起来的人。只要他做了第一个发言者，哪怕过后再沉默，别人也已经牢牢地记住他了。

第一位置：有些人最喜欢抢第一排座位，道理很简单，视野好，听得清楚，最引人注意；有些人喜欢在小团体中占据“领导”位置，既锻炼自己的能力，又让事情尽可能按自己的设想发展，还能得到更多的提升机会。第一位置就是有利位置，抢占对未来最有利的位置，你已经站得比别人更高，尽管压力大，优势却也非常明显。

竞争意识、独特意识、积极意识等因素糅合起来，可以称之为“第一精神",有这种精神的人敢为人先，什么事都敢将自己“暴露”在“第一位置",他们有一种无畏的精神，即使会遭遇挫折，也时刻准备着迎接挑战。就是因为这种精神，他们受到了比旁人更多的重视，人们总会想起他们，觉得把事情托付给他们，是件令人放心的事。

克里升入高中的时候，他的初中班主任皮特女士忧心忡忡地对克里的父母说：“克里是个优秀的孩子，品德好、能力强，但他没有任何竞争意识，我担心他今后会在这方面吃亏，希望你们能多注意这个问题。"父母就这个问题专门和克里谈了一次话，克里说：“为什么一定要和别人竞争?顺其自然不好吗?"进入高中后，克里依然保持着这种性格。在这所有名的高中里，学生们在学业、在课外活动上都展开了激烈的竞争，克里的成绩始终不上不下，他的老师总觉得克里太漫不经心，有一次他问克里：“克里，全球最高峰是哪一座?""是珠穆朗玛峰，先生。"克里回答。