有一个内地学者去香港考察，香港的一位教授邀请他去吃饭。于是，他们来到一家酒店。

服务员这时端来了他们要的菜和一瓶装潢精美的名牌酒。可是内地学者却发现这瓶昂贵的名酒居然只装了半瓶，便不解地问香港教授：“这是怎么搞的?"教授只是笑了笑，便带他来到服务台前，让他看酒柜里存放的各种各样的名酒，里面的酒有多有少，有的大半瓶，有的只有一点点。奇怪的是在这些酒瓶上都挂着小卡片，卡片上写着一个个人名。香港教授对他解释说，这些酒都是为客人保管的，顾客一次可能喝不完一瓶，这家酒店就会为你保管剩酒，等下次你再来这家酒店吃饭，便可以取出来接着喝。

生物语•a。

这种做生意的方法就是“钓鱼式”的经营方法。因为顾客有好酒存放在这里，那么下次吃饭，他也一定还会来此店，这样可以省下酒钱。顾客往往是接着喝上次剩下的酒，而上次的剩酒又不够喝，于是，便再买上一瓶。这新买的酒喝不了，只好再存起来。这样循环往复，使得酒店的生意源源不断。

将欲取之，必先予之在煤油炉出现之前，人们生火做饭都是使用木炭和煤。

美国一家销售煤油炉和煤油的公司，为引起人们对煤油炉和煤油的消费兴趣，在报纸上大肆宣传它的好处，但收效甚微。人们继续使用木炭和煤，煤油炉和煤油仍然无人问津。

面对积压的煤油炉和煤油，公司老板突然灵机一动。他吩咐下属将煤油炉免费赠送到各家各户，不取分文。就这样，收到煤油炉的住户们尝试着使用它，而没有收到的纷纷打电话向公司询问，并索要煤油炉。在很短的时间内，积压的煤油炉赠送一空。公司员工们觉得十分心疼，但老板不动声色。

不久，有一些顾客上门来，询问购买煤油的事；再后来，竟有顾客要求购买煤油炉。原来，人们在使用煤油炉后，发现其优越性较之木炭和煤十分明显。家庭主妇们在炉里原有的煤油用完后，仍然希望继续使用煤油炉，这时人们已经一天也离不开它了，只好向公司购买新的煤油炉。在循环往复中，这家公司的煤油炉自然久销不衰。

当人们习惯于某种方便的时候，就自然而然地离不开它。所以，培养消费者的消费习惯，是新产品打开市场的利器。

【一根电缆值多少钱】

很多年前，美国穿越大西洋底的一根电报电缆线因破损需要更换，这则小消息平静地传播在人们之间。但是一位不起眼的珠宝店老板却没有等闲视之，毅然买下了这根报废的电缆。

没有人知道小老板的企图，认为他一定是疯了，异样的目光惊诧地围绕着他。

他呢?关起店门，将那根电缆洗净、弄直，然后剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念物出售。

大西洋底的电缆纪念物，还有比这更有价值的纪念品吗?这样，他轻松地发迹了。他又买下欧仁皇后的一枚钻石。淡黄色的钻石闪烁着稀世的华彩。

【人们不禁问：他是自己珍藏还是抬出更高的价位转手?他不慌不忙地筹备】

了一个首饰展示会。观众当然是冲着皇后的钻石而来。

可想而知，梦想一睹皇后风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至。

他几乎坐享其成，毫不费力就赚了大笔的钱财。

他就是美国赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的蒂梵尼，一个磨房主的儿子。

有时，物品的珍贵并不在它本身，而在于它所代表的意义。人们看中的也正是它身后的含义，能够发掘它们的人就发掘了财富。

【"向太太们买构想"】

“冈田屋”是日本川崎市一家出类拔萃的百货公司。这个公司在门口设立了一个“抽彩处”,顾客花1日元就能拿到一张抽彩券，数日后开奖，如果中奖就可以获得1万日元的奖金。日本人并不把1日元放在眼里，然而，一旦中奖就可以获得可观的奖金。此举使冈田屋大大提高了知名度。

不久之后，冈田屋又在公司里设立了一个“特价场”,专门出售价格低廉的仓库存货或断码的产品，顾客须购买10日元一张的入场券才可以进入特价场。广大市民对此颇感兴趣，都想看看有什么便宜好货，或者希望中彩，因此争相购买入场券，促进了商品销售。

更妙的是冈田屋“向太太们买构想”的活动。他们请广大妇女给冈田屋提经营建议和构想，一旦被冈田屋采用，便给予奖励，且没有名额限制。入选者分一、二等奖。一等奖是1000日元购物券，二等奖是500日元的购物券。对未入选者均发给30日元购物券作为“感谢奖”。

这一活动有5万多人踊跃参加，冈田屋花几千万日元换来了许多极为适用的构想和建议，提高了公司的经济效益。

决战终端，再科学的产品如果消费者不买账都是徒劳。向消费者购买构想的方法，是一种典型的提高知名度的好方法——是市场经济产品开发调研的理智选择。

【20美元的价值】

一位爸爸下班回到家很晚了，很累并有点烦，发现他5岁的儿子靠在门旁等他：“我可以问你一个问题吗?”“什么问题?”“爸，你1小时可以赚多少钱?”“这与你无关，你为什么问这个问题?”父亲生气地说。“我只是想知道，请告诉我，你1小时赚多少钱?”小孩哀求。“假如你一定要知道的话，我1小时赚20美元。”“哦，"小孩低下了头，接着又说，"爸，可以借我10美元吗?”父亲发怒了：“如果你问这问题只是要借钱去买毫无意义的玩具的话，给我回到你的房间并上床。好好想想为什么你会那么自私!我每天长时间辛苦工作着，没时间和你玩小孩子的游戏!”

小孩安静地回自己房间并关上门。

父亲坐下来还生气。约一小时后，他平静下来了，开始想着他可能对孩子太凶了——或许孩子真的很想买什么东西，再说他平时很少要过钱。yipindushu.com

父亲走进小孩的房间：“你睡了吗，孩子?”“爸，还没，我还醒着。”小孩回答。

“我刚刚可能对你太凶了，"父亲说，“我将今天的气都爆发出来了——这是你要的10美元。"“爸，谢谢你。”小孩欢叫着从枕头下拿出一些被弄皱的钞票，慢慢地数着。

"为什么你已经有钱了还要?"父亲生气地说。“因为这之前不够，但我现在足够了。"小孩回答，“爸，我现在有20块钱了，我可以向你买一个小时的时间吗?明天请早一点回家——我想和你一起吃晚餐。”

难道我们不应该花一点时间来陪那些在乎我们，关心我们的人，而让时间从手指间溜走?时间可以换取金钱，也可以换取家庭的亲情和快乐。给家庭挤出些时间吧，因为有些东西是拿钱买不到的。