策略营销包括促销策略、价格策略、产品策略、渠道策略，即4P原则，是企业为赢得顾客对该企业产品的青睐，有计划地组织一些经营活动，主要以顾客以往的购买力和需求量为参考依据。

有一家卖茶叶的老板非常会做生意，他总是在客人买了茶叶之后，再送他们半两比他们购买的茶叶好一点的茶。很多顾客也都非常喜欢该老板的这个行为，每次买茶叶都能领到免费的好茶。

如果你以为老板这样做是为了吸引更多顾客前来购买茶叶，那你就错了。很多顾客在品尝了老板送的好茶之后，就不愿再喝之前自己购买的茶叶了，开始购买老板送的那款好茶叶。但是，不管顾客购买多贵的茶叶，这位老板总是送给他们更贵的茶叶，不知不觉间，很多老顾客在茶叶上花的钱要高于自己原来预算的10倍。

这就是策略营销的魅力，它能够让顾客心甘情愿地花更多的钱，从而为企业带来更多利润。市场经济发展至今，策略营销也被分为很多种，企业在做策略营销时，可以根据不同的产品运用不同的策略营销。

1.口碑策略营销

口碑策略营销，顾名思义就是以口碑为传播途径的一种营销方式，企业通过一些忠实用户的影响力，在他们与自己亲朋好友的交流中，自觉或不自觉地将企业的产品信息、品牌文化等传递出去，进而吸引更多用户。

口碑策略营销是用户之间的口口相传，更容易让其他用户接受，因此，这种策略营销方式的成功率极高，可信度强。企业可以通过一些有效方式，激励原有用户向其他用户介绍和推广，如有奖推荐、产品吸引等方式。

口碑策略营销基于社会化媒体平台，利用用户之间的关系，注重分享与兴趣，激发每个人传递关于企业的正面信息，从而使企业在更广的人群中被熟知。尤其是在移动互联网时代，传播途径非常方便、迅速，每个人在逛微博、论坛时都会看到很多用户的分享，都是关于某个企业或某个产品，这些也被称为口碑碎片。

如果企业想要自行使用该策略营销，就需要利用口碑类媒体来传播自己的品牌。

2.会员策略营销

会员策略营销是企业将购买过该企业产品的用户，通过卡片记录信息的方式，将他们变成企业会员，并享受区别于其他用户的待遇。

企业通过这种策略营销，一方面，可以分析已有会员的信息，判断出他们的购买倾向，再通过短信、网络媒体等方式，向他们推广他们可能感兴趣的商品；另一方面，这些会员因为享有该企业的"特殊"待遇，会发展成为忠诚用户，并不断向身边的人介绍这家企业，进一步提高该企业的知名度。

企业利用会员策略营销，在掌握了用户信息的前提条件下，更容易进行精准营销，从而提高营销的成功率，这是一种不错的策略营销。

3.体验策略营销

由小米手机的制造、生产和销售特点，我们可以明白什么是体验策略营销，就是让用户直接观察或参与到产品的制造、营销中来。

用户之所以会喜欢这种策略营销方式，是因为他们认为自己帮忙设计

和生产了一种产品，会有一种成就感，从而加深他们对该产品甚至该企业的好感，并成为忠诚用户。

在移动互联网时代，用户可以通过网络聚集在一起，讨论一个产品该如何设计、制造以及推广等，能够加深用户之间的感情基础，从而对企业的凝聚力更强。但是，在线下实体店，企业也可以利用体验策略营销，让顾客直接到店里观看、试用某产品或服务，同样能够起到不错的营销效果。

在这个消费需求逐渐变得个性化、多样化以及差异化的时代，体验策略营销能更好地满足用户的需求，真正迎合了他们的消费理念，因此营销成功率也较高。

4.情感策略营销

情感策略营销是从用户的情感需要出发，通过使用情感广告、情感设计、情感促销等，来唤起用户的情感需求，诱导用户在心灵上与企业产生共鸣，将情感与营销完美结合，来实现营销的目的。

在情感策略营销中，用户所看重的已经不是商品的质量如何、数量的多少或者价格的高低等，而是能够得到情感上的满足。比如电视上经常播放一些比较感性的广告，我们在观看的时候内心被打动，就会去购买这个产品，却常常忽略了该产品的其他属性。

情感策略营销能够增强用户黏性，用情感将用户与企业紧紧地绑在一起，只要运用得当，就会得到巨大的回报。

5.事件策略营销

2015年的“优衣库事件”,可谓是吵得沸沸扬扬，优衣库这个店铺从此便被大众所熟知。这就是事件策略营销，通过某个事件、新闻、名人效应等，来引起大众、媒体等的关注，从而实现营销的目的。

虽然这个事件不是那么“光彩”,但是效果却是极好的，很多人在这

次事件策略营销之前，根本不知道还有优衣库的存在。这就是利用舆论力量，制造出一个能够引爆大众热情的事件，让大众一下子记住该企业某个产品。

6.植入策略营销

在电视剧中“植入广告”这一行为，我们都不陌生，这也就是植入第略营销。但是，它只是整合营销中的一个点，并不能算是一个大的策略营销方式，企业可以使用，却不能完全依赖。

这种策略营销方式将自己的品牌、产品信息等插入人们经常观看的电影、小说、微博等载体中，以某个载体的影响力来转化用户情感，使之产生购买力。

7.饥饿策略营销

饥饿策略营销是通过调节供求关系，来影响某产品的售价，达到高价出售的目的。通常情况下，企业为了抬高某个产品的价格，便制造出一种供不应求的假象，让用户争相购买该产品，从而哄抬价格。

苹果手机正是利用了这一策略营销，限量发售同一款式的手机，让用户抢着购买，生怕自己买不到，从而将价格定得非常高。虽然苹果手机比其他品牌手机的价格高很多，但是它的用户量却不比那些品牌手机少，这就是饥饿策略营销方式的魅力所在。

8.比附策略营销

比附策略营销是拿自己的产品与同行业中最好的产品相比较，并且承认自己的产品没有它的产品好，自己只能算作“老二”的一种策略营销。

这种策略营销能够让用户很快就认识该产品，通过这种对比，更能强化他们对该产品的兴趣，从而产生购买冲动。因此，这也是一种非常有效

的策略营销方式。

9.恐吓策略营销

恐吓策略营销是企业通过某种方式，告知目标用户一些不为众人知的潜在风险，只能通过使用它的产品才能消除，从而吸引用户购买的一种策略营销。

这种策略营销最常见的使用方式是通过电视广告，由一个扮演专家的人口述某种现象的危害，如果你还不采取措施，就会受到更大的伤害。再通过举例证明自己的产品有能够解除这种危害的作用，最著名的例子就是佳洁士牙膏，它的口号让每个人都无法忘记：我们的口号是，没有蛀牙!