经营企业是一个体力活，更是一个智力活、脑力活，创业者的谋略在很大程度上决定了企业能走多远。尤其是在产品日益同质化的今天，同行之间竞争激烈，创业者的谋略更是决定了企业发展的局面。

在谋划企业战略时，领导者还要注意一点：必须顺应社会局势，

顺乎市场趋势，学会顺势经营，顺势扩展，这样才能够实现企业发展的目标。古话说得好"顺者昌，逆者亡",顺势经营是智者的选择，因为市场环境每天都在变化，企业依靠个体力量无法左右市场，唯一的办法是适应市场的变化，制定适合企业的发展战略，才有希望打开一个新局面。李嘉诚创办长江塑胶厂，就是顺应时势，顺应市场需要而做出的谋略。

李嘉诚创办长江塑胶厂时，正值朝鲜战争爆发。当时香港政府关闭了对话贸易进出口通道，香港的转口贸易地位一落千丈。香港政府顺应形势，及时调整了产业政策，使香港经济从转口贸易型港口变成加工贸易型港口。

识时务者为俊杰，李嘉诚创办塑胶厂正是顺应了香港经济的转型。他之所以创办塑胶厂，有两个考虑：

第一，他曾经在塑胶厂工作过，积累了充足的塑胶厂经营经验，这是一种可贵的优势。每当回忆起在塑胶厂工作的那段经历时，李嘉诚总是充满感慨地说：“那段生活是我一生中最好的锻炼，尤其是在做推销员的日子里，我学会了不少东西，明白了很多道理。所有这些，今天我用10亿也买不到。”

第二，塑胶业在当时属于新兴产业，发展前景广阔。由于塑胶制品投资少、见效快，加工容易，比较适宜小资本运作。至于塑胶制品的销售问题，李嘉诚认为既可以在当地市场销售，也可以推广到海外，销售渠道比较广。

事实证明，李嘉诚选择塑胶业是明智的，这种顺应市场需要的谋略，帮助他在创业路上攫取了第一桶金。到后来，他还荣膺“塑胶大王"的美誉。由此可见，李嘉诚当时在塑胶行业的影响力有多大。

然而李嘉诚认为，靠一招鲜赢得了事业是一种幸运，如果一直靠这一招，早晚会失败。因此，他在塑胶厂办得风生水起时，毅然决定退出塑胶行业。也许你很不理解，会问：李嘉诚为什么要放弃塑胶业呢?

李嘉诚是这样说的：“任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度

发展，就会造成摧残。"他是一个懂得居安思危的人，面对塑胶花行业的大好形势，他经常思考：这么好的年景还会持续多久?什么时候会结束呢?那个时候，香港塑胶花企业遍地开花，都快泛滥成灾了。根据香港政府劳工处的登记注册数据显示：1960年，全香港有557家塑胶企业，1968年全香港有1900家塑胶企业，1972年全香港有3358家塑胶企业。

李嘉诚深知，凡事物极必反，塑胶花行业如此兴旺，一方面是该种产品本身具有某些优点，另一方面是人们为了追求时髦，而后面这一点才是塑胶花市场繁荣的主要因素。既然是追求时髦，那么过了一段时间，时髦的东西就会换成别的东西。因此，塑胶花行业的未来存在很大的不确定性。

另外，李嘉诚还了解到一个信息：在国外，很多家庭将塑胶花扫地出门，重新种上了天然的植物花。在国际塑胶花市场上，发达国家对塑胶花的需求越来越少，塑胶花已经形成了严重积压的局面。鉴于这些原因，李嘉诚敏锐地意识到塑胶花行业不久就会走下坡路，于是他开始未雨绸缪，着眼于另外的行业——房地产行业，对于塑胶花行业，他采取了一种顺其自然的态度，逐渐从中淡出，慢慢放弃这个产业。

在淡出塑胶花市场之后，李嘉诚依然对经营塑胶花的那段岁月颇有感慨，当他回首那段岁月时说： “虽历经坎坷，但从未徘徊不前。我深刻感受到：资金，它是企业的血液，是企业生命的源泉；信誉、诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要!"李嘉诚认为，在经营塑胶花行业时，所学到的经验和教训，足以使他一辈子受益，这些宝贵的财富使他后来的事业走向了更大的辉煌。

李嘉诚是一个十分理智的人，当他看清了市场形势之后，就会干脆利落地选择转行。所谓"大丈夫，拿得起，放得下"。 “拿得起”也许很多人做得到，但是“放得下”很多人做不到，毕竟要放下的是自己经营得很好的产业，大部分肯定会犹豫不决，不甘不愿。而李嘉诚清醒地认识到，只有顺势经营才能把事业做大，所以，他毫不留恋

地选择转行，选择放下塑胶业，这种魄力值得每个人学习。

不管你是打工者，还是创业者，都有必要对自己所从事行业的前景有一个清醒的认识。尤其是创业者，往往会受到很多客观因素的影响，因此，你应该学会未雨绸缪。要知道：“盛极必衰，月盈必亏。”当一个行业刚兴起时，意味着前景一片大好，也意味着这是一个需要艰苦开拓的行业。当一个行业非常成熟时，虽然你进入容易，但是它的发展前景有限。

要记住，没有永恒兴旺的行业，如果你想一直从事兴旺的行业，要做的就是顺势经营，谋后而动，在正确的时机加入一个前景光明的行业，再在正确的时机退出一个表现出没落趋势的行业。当你永远走在最辉煌的行业前列时，你的事业就会长盛不衰。

长线投资，获取利润

众所周知，商人是唯利是图的“动物”。不同的是，商人也有不同的种类，有一种商人目光短浅，习惯于图小利，而有一种商人则目光远大，懂得放长线钓大鱼，甚至为了钓大鱼，甘愿放弃小利。两者相比，那种懂得长线投资的商人，才能赚到大钱，才算得上是真正意义上的大商。李嘉诚就是这样的大商，他主张经商应该追求利润，但要对形势有一个正确的估算，图谋长远的大利。他所坚持的经商哲学就是：长线投资，获取大利。

要想做到“长线投资，获取大利”,就必须有长远的眼光。李嘉诚的长远眼光众人皆知，他曾出任10余家公司的董事长或董事，但每年他都把自己的薪金归入长实公司的账上，他自己全年只拿5000港元。在20世纪80年代，这5000港元还不及公司一名清洁工的年

薪。事实上，按照20世纪80年代中期的薪资水平，像长实这样赢利状况的公司，其董事长年收入应该有数百万港元，到了20世纪90年代应该有上千万港元。

为什么李嘉诚每年仅从公司拿5000港元年薪，而且20多年维持不变呢?因为李嘉诚是想通过这种方式去赢得股东的好感和信任，这样一来，长实公司将获得源源不断的利润，而作为公司的最大股东，最终得利的还是他。这不就是长线投资吗?

果不其然，李嘉诚这一做法深受公司股东的信任，甚至当他购买其他公司的股票时，那些股东也会步其后尘，纷纷购入。当李嘉诚想办大事时，也容易得到股东大会的通过。从这件事上，我们清楚地看到了李嘉诚的长远眼光。

正是因为李嘉诚有长远眼光，他才能在经商投资中高瞻远瞩，制定长期的投资战略。当年李嘉诚投资地产业时，资金不是很充足，但他制定了一个方略：资金再紧张，宁可少建或不建房，也不通过买楼花或向银行贷款来加速建房进度。他的投资原则是，不谋暴利，只出租物业，不出售楼花。为的就是谨慎入市，稳健发展。

李嘉诚为什么会有这样的认识呢?其实，这与当时的社会行情有很大的关系。很多地产商为了加快地产业的效率，不惜出售楼花，这样可以快速回笼资金，弥补地产商的资金不足，霍英东就是这种商人的典型代表。不可否认，这种投资模式让很多地产商暴富，但也给他们造成了很多问题。

要知道，地产商的利益与银行休戚相关，地产业的盛衰直接影响银行的利润。所谓“唇亡齿寒，一荣俱荣，一损俱损”。因此，很多地产商即使出售楼花回笼了资金，但依然要向银行举债，他们对银行太过依赖。这其中就有一个发人深思的案例：

创兴银行的创始人廖宝珊是“西环地产之王”,他为了高速发展地产业，不惜将存户的存款掏空，全部投入到地产业中，1961年6月，廖宝珊的做法引起了用户挤提(指的是存款人集中大量提取存款的行为，是一种突发性、集中性、灾难性的危机),导致廖宝珊脑溢

血猝亡。

李嘉诚对这种现象进行了深入的分析，他清醒地看到地产与银行的风险，认识到投机地产与投机股市一样，也许你会一夜暴富，但往往你会一朝破产。在他看来，通过出售楼花、向银行贷款的方式投资地产，是一种目光短浅的赢利模式。从长远来看，通过出租物业，可以获得源源不断的利润，这才是最明智的长线投资。

在李嘉诚经商生涯中，长线投资的案例还有很多。比如，1997年

李嘉诚以每股7港元的股价持有南方航空公司的股票，这一持有就是10年。到了2007年，李嘉诚基金及和记黄埔才开始逐渐减持，前后共计减持10次，减持股数近62亿股，套现102亿港元。按1997年招股价计算，李嘉诚这10次减持后共计获利9.4亿港元。事实证明，李嘉诚当时的减持是明智的，因为如果他将那批股票持有到2008年，只能套现9亿港元，跌幅高达91%。

从李嘉诚的这次投资中，我们可以发现：所谓的长线投资不是绝对长期持有，长线投资也有技巧。作为投资者，我们应该认清几个关于长期投资的误区，更全面地认识长线投资。

首先，长线投资不是随便抓了一只股票就一直持有下去。不少投资者认为，长线投资就是在股价低时买进，然后一直持有，最终就能获利。其实，我们应该考虑股票的质地。如果没有对股票的基本面进行深入地研究和分析，长期持有一只没有潜力的股票，即使你持有一万年，也可能是负收益。

其次，长线投资不等于不闻不问。有些投资者买了股票之后，就像存了定期一样，长期不闻不问，指望着某一天突然抛出股票能够赚大钱，这简直是痴人说梦。作为投资者，你应该对所持有股票的发行企业有所了解，你要考察该企业的成长性，考虑该企业生产的产品是否有市场，市场占有率如何?该企业产品的生命周期是否持久，市场前景是否广阔，该企业是否具有产品创新的能力?该企业的财务状况是否良好?该企业的收益和利润是否源于主要业务，而不是来源于歪门邪道所获得的收益，该企业的领导者是否积极开拓创新等等，这些

—要高瞻远瞩才能事业做大

都需要你去了解。

第三，长线投资终究是为了获利，早晚是要卖出的，你唯一要做的就是在你认为的最高点卖出。长线投资图的是什么?当然是图获利，获大利，因此，你要选择一个最佳时期卖出的股票。这就要求你对股市有准确的判断力，明确什么时候该抛出。比如，当企业的发展速度减缓，逐渐失去原有的投资价值时，你应该果断地调整投资组合，减仓卖出。当股价上升势头受阻，或市场趋势转弱时，你也应该及时卖出，获利了结，千万不要恋战。