江泽民曾指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”这句话深刻地揭示了创新对国家发展的重要性。试问，创新对企业发展也有如此重要的影响吗?答案是肯定的。西方管理学家曾说过一句话：“非创新，即死亡。”然而，企业家并非天生的创新型人才，无数人的创业经历告诉我们：创业难，关键难在创新和变革这一关，谁能迈得过这一关，谁就能跨越成功之门。

美国管理专家德鲁克曾说：“创新是创造了一种资源。”创新意味着变革、发展，意味着不断推出新观念、新技术、新产品、新方法，这是企业生存和发展的前提条件，是在竞争中立于不败之地的关键。

李嘉诚认为，经商跟与炒股一样，如果你看到别人赚钱了，就觉得只要自己进入就可以捞一笔，那么你就想错了。他提醒人们，在做生意的时候，一定要看清自己的条件，不能盲目跟风。因为跟风意味着守旧，意味着盲从，意味着走别人走过的路，试问：别人走烂的路，你再去走；别人赚足了钱的行业，你再进入；别人用惯了的方法，你再去用，你能获得比较优势吗?

李嘉诚曾说过：“我们这个世界每天都有新变化，始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流，才有获胜的机会。”因此，在创新的道路上，他选择了勤勉与动脑，这一点是他在做推销员时认识到的。他知道，创新不需要天才般的智慧，需要的是理性思考的态度，活用知识和经验寻找新点子、新办法。

当年李嘉诚推销塑胶洒水器时，拜访了很多家客户，但是无人问

津。一天，李嘉诚早早地来到一家批发行推销洒水器，想等那家公司的职员上班时再与其洽谈。当时清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，决定用自己的洒水器帮清洁工打扫卫生。他把洒水器装上水，然后洒在地上，恰巧批发行的部门经理提前来上班，他看见清洁工在酒水器的帮助下，很快就把地打扫干净了，于是，爽快地答应经销李嘉诚推销的塑胶洒水器。

李嘉诚推销塑胶洒水器的故事告诉我们，创新并不难，创新只不过是寻找新的办法，代替旧的办法，以便把事情做得更好。当你发现常用的办法无法解决问题时，不妨像李嘉诚那样，换一种思路、用新的办法来解决问题。

在创业、经商、做生意中，当你发现自己的产品不太受欢迎时，可以试着调整产品种类，生产消费者需要的产品。李嘉诚当年创办长江塑胶厂时，就是深入思考了塑胶花的发展前景。他认为，随着人们物质生活水平的提高，必定在精神生活上有更高的要求。如果种植花卉等植物，主人每天都要浇水、除草，要精心维护，关键是花期太短，成本太高。如果在家里摆放一些美观的假花，既不需要浇水、除草，还能让花期永恒保持下去。想到这里，他才决定创办塑胶花，最后他成了香港有名的“塑胶大王”。

李嘉诚是一个敢想敢干的人，他密切关注新的市场需求，敢于做别人没有做过的生意，因此他能在商战中屡战屡胜。当塑胶市场饱和时，李嘉诚又前往意大利学习新的塑胶生产技术，创新了塑胶花的种类，再次开辟了一条新路，使长江塑胶厂迎来了又一个发展高潮，为李嘉诚带来了数以千万港元的利润。

敢于突破常规的创新者往往是最后的赢家。创新，就是不断地打破原有的秩序，建立新的秩序，创造一种“势”,这种“势”就是相对于别人的优势。李嘉诚十分清楚这一点，因此他不会被眼前的蝇头小利迷惑，而是把目光放在未来，不断尝试新的方法，挑战新目标，这是他成为商界领袖的最大秘诀之一。

与李嘉诚有类似想法的企业家并不少，海尔集团的创始人、首席执行官张瑞敏就是一个，他深谙企业竞争之道，他认为企业只有依靠科技创新，不断推出创新性的、革命性的新产品，才能在市场中领先于同类产品，才有希望走向国际市场。

张瑞敏曾将松下与海尔做了一番对比，得出一个结论：海尔快速

进入美国市场的关键在于创新。对比情况是这样的：

1951年，松下第一次进入美国市场，当时完全是找代理公司来推广其产品。到了1959年，松下产品在美国的销量已经比较大了，这时松下公司成立了一个松下美国销售公司，10年之后，松下产品在美

国的销售额高达54亿美元。这种进军速度被美国杂志认为是一个惊人的速度。

1991年，海尔开始进入美国市场，一开始也是寻找代理公司。1999年，海尔成立了一个销售公司，仅仅过了两年，海尔产品在美国

的销售额就超过了5亿美元。

同样的销售额，松下用了19年，海尔用了11年。松下驻美国的销售公司成立之后，用了10年才达到54亿美元的年销售额，而海尔驻美国的销售公司成立之后，仅用3年就达到了这一销售额。对此，张瑞敏认为，海尔之所以打入美国市场速度这么快，最关键的就是靠创新。海尔是怎么创新的呢?那就是不断了解美国用户的需求，针对他们的需求，创造出新的产品。

海尔曾推出一款29分钟“快速洗”滚筒机，这款洗衣机充分整合了全球多钟科技资源，大大提高了海尔滚筒洗衣机的竞争力。29分钟"快速洗"滚筒机，顾名思义，洗衣服的全过程只需29分钟，与普通洗衣机相比，其优势在于省时，而且清洗效果丝毫不变。这款洗衣机推出后，马上成为夏季洗衣机市场的一大消费热点。

21世纪是一个知识经济的时代，知识创新、科技创新将成为这个时代的重要特征。在这个时代，企业之间的竞争将会呈现出激烈化、无形化、多样化、国际化。李嘉诚指出："为了适应时代发展变化的

需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心，重建企业形象。这是企业形成核心竞争力的关键所在，也是企业在未来竞争中能够取胜的一个重要法宝。”