有时候看似自己吃亏了，失去了很多，其实是另一种得到；有时候看似得到了，其实却是一种失去。眼光要长远一些，不要只看眼前的小利、眼前的一点得与失，要知道，笑到最后才笑得最好。做事要有放长线钓大鱼的心态和眼光，以退为进，前路更加宽广。

※取法其上， 适得其中“取法其上，适得其中”,其本意就是提出一个更高的目标，让人做出妥协退让的姿态。鲁迅对此有一个很好的解释：“如果有人提议在房子墙壁开一个窗口的话，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。如果他提议要把房顶扒掉，众人则会退让，同意开个窗口。”“取法其上，适得其中”不仅是中国人的传统智慧，也是一种心理现象，而且早已为人们所用。

比如，商家常常把商品标价多标一两倍，这样他才可以慢慢地让到商品的正常价位。这种做法可能并不是真的让步，但是已经让对方感到你已经做出了很大的让步。yipindushu.com

对于“取法其上，适得其中”在商业上的作用，一位心理学家曾在2000位主管中做过试验，结果发现这样的规律：如果卖主喊价较低，则往往能以较低的价格成交；如果卖主喊价较高，则往往也能以较高的价格成交；如果卖方喊价出人意料的高，只要能坚持到底，则在谈判不致破裂的情况下，往往会有很好的收获。当然，我们也要注意，在运用此策略时，起先提出的要求不能过于苛刻，不能与惯例相距太远，否则会使对方觉得缺乏诚意，最终不得不中断或退出商业谈判。此外，提出比较苛刻的要求应尽量用在对方掌握较少的信息与资料较少的情况下，尤其是双方难以用客观标准检验、证明时，否则对方很容易识破你的战术，还会采取应对的措施。退让的奥妙，就是在对方提出反对意见时，及时退步，使对方感觉你尊重他的意见，他的虚荣心得到满足，自然就说服对方的目的达到了。

在人们的社会活动中，由于都有坚持自己意见的顽固性，因此，往往造成“取法其上，适得其中”。为了“适得其中”,就需要提出一个更高的目标，而后做出妥协退让的姿态，在对方自尊得到满足的同时，你的目的也就达到了。

※狭路相逢， 勇者不一定会胜人与人之间和谐相处、共同进步，当然是最理想化的相处模式。但是，谁也免不了会发生一些小冲突。工作上，上司和员工，同事之间难免会有一些矛盾；家里，长辈小辈有隔阂，夫妻之间的小打小闹更是时有发生。我们如果在任何时候，任何情况下都要争上游，斗个你死我活，那么势必两败俱伤，有的时候退让一步，反而会海阔天空。

张斌和小丽这对夫妻，虽然双方性格都比较倔犟，但夫妻感情一直很好。最近，张斌由于工作不顺心，情绪一直不太好。到了周末，小丽忙着做家务，张斌就在旁边看报纸。虽然家务挺多，但是小丽知道丈夫心情低落，就自己一个人默默地忙着。

收拾屋子的时候意外却发生了，小丽失手打碎了丈夫心爱的花瓶，这引燃了两人战争的火花。张斌的情绪由此爆发。

小丽的火气也一下子就上来了：“就是两个花瓶，看你心疼的，好像我连个瓶子都不值。不要在外面受了气，回来整天给我脸色看，拿老婆当出气筒算什么英雄好汉，再威风也威风不到哪儿去。真有本事的，也不至于把两个瓶子看得比老婆还宝贝。"这下子可算捅了马蜂窝，在张斌眼里，妻子由于他的心情不好处处迁就他、安慰他的好处一下子无影无踪了，有的只是气愤和恼怒。本来工作中的麻烦早就令他感到痛苦和沮丧，小丽的一番嘲讽挖苦使他觉得这个家也没有什么值得珍惜的了： “嫌我没本事，我就是没本事，你看着办吧。外面有本事的男人多的是，遗憾的是你没那享福的命，只好找我这个没本事的男人做丈夫。”

小丽也不示弱：“那也说不准，说不定哪天我就找一个有本事的男人给你看看。”随着情绪的失控，双方偏离了夫妻之间交谈的正常轨迹，也偏离了就事论事的原则。

张斌抄起茶几上的水瓶奋力一摔，小丽觉得心都快碎了，绝望地毫无理智地哭骂：“摔吧!有种就把东西都摔完!”张斌也已经彻底失去了控制，疯狂的冲动在小丽的骂声中变成了最后的绝望。

矛盾愈演愈烈，从口角相争发展到手脚相对。两个人情绪完全失控，让步定律：学会在人际交往中以退求进人性本就作摔打着房间里的东西，从便宜的茶杯碗盘到最后一怒之下连电视机都摔了。而当两个人回过神来，一切都已经晚了。

夫妻之间的吵架，经常是由小事引起的。对方只是有些小过失，可另一方如果不依不饶，得理不饶人，必然会导致“战争”升级。丈夫在工作中的麻烦导致的情绪低落是这场战争的潜在心理因素，以妻子打烂了两个花瓶为心理张力寻找了一个灾难性的突破口。在小丽看来，自己已经做得够好的了，丈夫不但不领情，反而因为两个花瓶而责怪自己，于是反感情绪立即被点燃。双方的争吵由杯子转移到相互攻击，夫妻战争的升级也就不可避免，最终的后果是双方都难以预料的。

柔软在很多时候都能胜过坚硬，在适当的时候学会妥协，就是让自己的思想、思维有了水准，思路有了突破，这种灵活性往往会让你“柳暗花明又一村”。退让并不是失败，而聪明的退让是为前进埋下伏笔。我们在生活中最不愿看到的就是没有任何退让精神的两强相遇，不难想象，其后果往往很可怕。