“明修栈道，暗度陈仓”,最早出现在《史记·高祖本纪》,原是楚汉战争时韩信运用的一个计谋。“明修栈道，暗度陈仓”,一“明”一“暗”,反映了用兵打仗中必须正确处理“奇”与“正”的辩证关系。一般地说，按正常原则用兵， “正”即是“明”,“奇”即是“暗”;先发制人为正，后发制人为奇；正面强攻为正，侧翼迂回为奇；常规战为正，特殊战为奇；明攻为正，暗袭为奇。

暗度陈仓是以正面佯攻、佯动的迷惑手段，来伪装攻击路线和突破点的谋略。求人办事时，故意暴露自己的行动，用以迷惑麻痹竞争对手；或以此吸引顾客，然后暗中准备行动，战胜对手或赢得顾客。运用暗度陈仓的谋略，可以攻敌不备，直至获取胜利。

应变法则8:此路不通，要有“绕道”意识独辟蹊径，迂回制胜一个人做事，往往面临很多的竞争，尤其是你有志于在商界成就一番事业时，面对众多的大集团、大公司，要想在夹缝里生存，寻找发展壮大的机遇，没有一些好点子，不能想出别人所没想到的奇谋，那是很难成功的。yipindushu.com

“以迂为直”是商业经营活动中常用的谋略。有时为了达到某项预期的经营目标，但由于人力、物力、财力、技术等条件所限，无法直接实现，于是便通过其他手段和办法，以期达到预期目标。这便是间接路线， “以迂为直”的谋略。

中国的布鞋在秘鲁很受欢迎，销量极大。秘鲁当局开始实行贸易保护主义，明文规定：禁止纺织品和鞋子进口。中国方面并不放弃这个市场，便与从前合作的公司重新达成协议：出口制鞋设备和布鞋鞋面，在当地加工。加工的布鞋鞋面，既不算鞋子，也不算纺织品，这样不仅出口创汇的数额上升了，而且创造出了一条制鞋设备出口的路子。

20世纪初，美孚石油公司为了打开中国市场，生产了许多精美的煤油灯，免费送给消费者，待灯里的煤油用完后，人们不得不再去购买其煤油。这样，购买煤油的人越来越多，它很快占领了中国市场。这也是一种“以迂为直”的销售谋略。

现在有许多商品，诸如饮料、咖啡、奶粉、橘汁、罐头等商品包装越来越精美实用。有些购买者的购买欲望并非出自对商品的需求，而是为包装所吸引，可另做它用。尤其人们外出旅行，总喜欢用容量大的罐瓶盛茶装水，该瓶不渗不进退and rotroat处世生存的12个应变法则倒，非常方便，结果大大增加了这类商品的销量。这种“以迂为直”的销售手段，在商品营销中运用十分广泛。

“以迂为直”的关键在于预设目标的可行性，然后寻找与其相关的各种条件和因素，利用其相互关联的矛盾，迂回绕道，达到目的。日本的丰田公司为了确保汽车销售市场，从解决城市的汽车与道路的矛盾入手，成立了“丰田交通环境保护委员会”,就城市交通问题开展调查研究，并在东京车站和晶川车站首次修建“人行道天桥”;捐资3亿日元在东京以银座为中心的交叉路上，设立了120处电子计算机交通信号系统，使交通拥挤现象得到缓和。1957年，丰田公司还投资4.2亿日元创办日本汽车学校，培养更多的人学会开车。此外，还为儿童修建了汽车游戏场，从小培养他们对汽车的兴趣和驾驶本领，等等。这一切看起来与汽车的生产销售没有直接关系，但却是一种“以迂为直”的经营战略，为汽车工业的发展扫清了路障。通过使更多的人掌握汽车驾驶技术而刺激和诱惑他们对汽车的广泛兴趣，并为丰田做广告宣传，达到增加销量、开拓市场，从而获取利润的目的。

我们的小学语文教材里，有法国作家拉·封丹的一则寓言：北风和南风比试，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先发威，行人为了抵御北风侵袭，把大衣裹得紧紧的。而南风则徐徐吹拂，顿时，行人觉得春暖衣厚，始而解开衣扣，继而脱掉大衣。这也是一种独辟蹊径而取得胜利的策略。

世界上的事情往往如此，通往目的地的路不止一条，达到目的的手段远非一种，因此，我们要做的，应是根据事物发展的特性与实际情况，找到最合适的方法，如果是出奇制胜的方略，则最佳。

应变法则8:此路不通，要有“绕道”意识将计就计，反败为胜有个小孩的英语成绩一直不好，他父亲想趁暑假的时候给他请个家教。可儿子偏说自己可以独立学好英语。父亲说： “你要是自己能学好，成绩早就上去了，这次说什么也要给你请家教。”小孩看见父亲态度坚决，只好说： “那好，你就给我找个英国老师来，这样进步才快。”很明显这是他故意刁难父亲，知道父亲不可能真的找外教。但姜还是老的辣，父亲来了个将计就计，他说： “那好，等我找到外教之后，你的英语成绩必须在前3名，否则花了多少钱，就全从你的零花钱里扣。”小孩一听就急了，说：“就一个暑假进前3名，这是不可能的。”父亲笑嘻嘻地说： “你不是说外教能让你进步快吗?”小孩无计可施，只好服输说： “算了吧，你还是请个普通家教吧，我宁愿进步慢点。”

这就是将计就计、反败为胜的手段在生活中的用处，在进退之道中，这种手段也大有作为。

三国时期，孙权擒杀了关羽，不由心花怒放，谋士张昭则严肃地说：“咱们的大祸不远了!”孙权不解其意。张昭说：“主公杀了关羽父子，关羽是刘备结义的兄弟，他们曾经誓同生死。他能善罢甘休么?我估计他一定会起倾国之兵，奋力报仇。到时恐怕我们会难以抵御呀!”孙权恍然大悟，大惊失色地说：“这如何是好?”张昭说：“主公不必忧虑，我有一计，可转危为安。现在曹操拥百万大军，虎视华夏。刘备要兴兵报仇，必定要与曹操讲和。假如两处联兵而来，我们就危险了。所以，我们可先派人把关羽的头送给曹操，以明示我们之所以擒杀关羽是曹操的指使。这样刘备必恨曹操，西蜀之兵也就会转而攻击曹操。