祸福相随，吃一堑长一智,吃亏一事，得益十事决定俗话说得好，“亏本的买卖没人做”、"从南京到北京，买的不如卖的精"。这些话都一再地告诉我们，亏本的买卖没人会去做。更有人说“无奸不商”,那么真是这样吗?商人就都是一副奸诈之样吗?全其实，真正聪明的商人看上去并不“奸”,而且也深深地明白“奸”并不能帮助自己发家，有时候只有会吃亏肯吃亏才能更赢利。

现在的市场是消费者的市场，想在市场上站稳脚跟，求得发展，就必须会迎合消费者的消费心理。而消费者的眼光一个比一个挑剔，而且是越来越会挑剔，不仅是对产品的质量，更从你的经营、服务、售后等诸多方面大加挑剔。而当各个商家比拼的条件都差不多的时候，顾客的选择当然就在于哪家能让自己获得更大的利益了。这个时候，商家之间的竞争就要看谁更会吃亏，谁更能吃亏了。

近几年，各地餐饮业迅猛发展，大小酒家如雨后春笋般冒了出来。一些饭店在激烈的市场中纷纷"落马"关门，而斌开的一家小餐馆却保持着日日食客盈门的热闹景象。这是怎么回事呢?原来，斌长期以来做的一直就是“亏”本生意，正是靠着“亏”这一绝招才让他的餐馆在同行业中大受顾客的青睐。其实斌的亏本绝招具体说来也很简单：“凡在本店用餐，一律免费赠送米酒，量不限；三人或三人以上用餐者，还免费赠送两瓶啤酒。”

此招一出，即吸引了不少食客，虽然食客们也知道“羊毛出在羊身上”,但相比其他餐馆而言，这里菜的量和味道也都有过之而无不及，菜的价格也公道合理；而且单酒水一项就省下了十几到二十多元，再加上这里服务周到，食客们多是不请自来。更让人暖心的是，每当食客们餐桌上的酒菜将尽时，服务小姐更会贴心地及时送上免费酒水。“有酒无菜不成席”,于是不少食客又适时地加上一两个菜。

有不知情的“好心人”见斌做的是如此“亏”本生意，就帮他算了一笔账：每桌饭菜的酒水费按10元计，一天按10桌算，每天就要亏100元，一月下来就要亏3000元。

于是劝他不如尽快收场，斌却笑而不答。其实他们哪里知道，斌的餐馆并不亏，只不过按他们的算法，每月少赚3000元而已。

做生意肯吃亏、会吃亏，买卖就更好做，这种吃亏赢利的经营之法，不仅斌懂得利用，他更有不少的同道之人。

南方人喜好喝啤酒，一到晚上，各地的露天啤酒摊特多，但与其他啤酒摊相比，强的生意总是显得特别火。这是为什么呢?原来，强也是在做“亏”本生意：凡到他这里喝啤酒者，啤酒一律按批发价出售，一分钱不赚。

有人劝他，都说多销也至少要有薄利可赚，你一分钱不赚白忙乎个啥?但强却不听，依然我行我素地做着外人看来是“亏本”的生意。

其实仔细算下来，强的生意赚钱的地方并不少。首先来说，客人喝啤酒都少不了要来点零食下酒，于是强的花生米、瓜子特别好卖，这是他的第一个赚钱之处；再者，烤鱿鱼、烤鸡翅等是下啤酒的首选佳品，旁边的烧烤摊生意被强带得火得不行，而卖烧烤的不是别人，正是强的妻子玲；最后还有一个小秘密，强无意中透露出来了：喝啤酒者喝完后都将酒瓶留下，于是啤酒按原价一分不赚卖了出去，但卖啤酒瓶又成了强的一条生财之道。你可别小瞧这啤酒瓶，按0.35元一个计，一天下来也能赚上十几二十块。

斌和强的经验告诉我们，看准目标，做“亏”本生意照样是一条生财之道。要不怎么流传着“吃亏就是占便宜”的话呢?果然有道理。

有一种商家主动吃亏的方法由来已久，使用面也很广，那就是“买一送一”推销法。但一般做法只是免费赠送一些小额商品，如买电视机送一个小玩具，买录像机送一盒录像带，等等。

这种给顾客一点恩惠的推销方式，初期确实起到过很大的促销作用，但时间一久，使用者多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。

商战变幻莫测，要善于迅速调整，这种调整根本在于赢利，但有时为了赢利，吃些小亏是完全应该的。

真正聪明的商人看上去并不"奸",而且也深深地明白“奸”并不能帮助自己发家，有时候只有会吃亏肯吃亏才能更赢利。